Mentre le vendite di smartphone in tutto il mondo continuano a crollare, l'India si è presentata come la più grande opportunità di crescita. Una nuova politica di e-commerce potrebbe, tuttavia, gettare una chiave in cantiere per Xiaomi, Realme, Asus e altro.

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La nuova politica, che entrerà in vigore a partire dal 1 ° febbraio, stabilisce una scadenza per quanto riguarda le regole per gli investimenti esteri diretti in India. La politica, che interessa principalmente le piattaforme di e-commerce come Amazon e Flipkart, potrebbe finire per essere devastante per il fiorente mercato al dettaglio online in India, che si basa fortemente su cash-back, sconti ed esclusivi per aumentare la quota di mercato.

Delle molteplici modifiche in entrata, ce ne sono tre che si distinguono in modo particolare.

• Un fornitore non può vendere più del 25% dell'inventario su una singola piattaforma di e-commerce
• Un mercato non può incaricare un venditore di elencare i prodotti esclusivamente sulla propria piattaforma
• I mercati non possono offrire vendite o rimborsi che possono influenzare direttamente o indirettamente il prezzo di vendita di un prodotto

La modifica delle norme impone che non più del 25% dell'inventario di un fornitore possa essere venduto su un'unica piattaforma di e-commerce. Questo potrebbe rivelarsi un importante ostacolo per marchi come Xiaomi e OnePlus che hanno costruito la loro quota di mercato attraverso prezzi online aggressivi. Mentre entrambe le società si sono estese al dettaglio offline, offline non rappresenta per loro una parte significativa delle vendite. Neil Shah di Counterpoint Research afferma che questa potrebbe essere una grande opportunità per Samsung per colmare il divario tra esso e Xiaomi. Mentre la quota di mercato del 23% di Samsung potrebbe essere in ritardo rispetto al 27% di Xiaomi, la società ha una presenza offline molto forte nel paese.

Per marchi come Realme che sono entrati in India attraverso una partnership con Amazon, l'ulteriore visibilità offerta dagli accordi di esclusività e il marketing associato hanno svolto un ruolo importante nel promuovere le vendite. Aggirare i costi associati alle reti di vendita al dettaglio tradizionali e alla logistica in lungo e in largo nel paese ha permesso a molti nuovi giocatori di prosperare.

La stagione festiva del 2018, in particolare, ha visto vendite di smartphone per $ 800 milioni guidate dalle offerte e dai cash-back offerti.

Anche Asus ha annunciato una partnership con Flipkart lo scorso anno, in cui la piattaforma sarebbe diventata il principale canale di vendita per gli smartphone dell'azienda taiwanese. Abbiamo contattato Asus per un commento su come le nuove regole, che vietano i contratti di esclusiva, potrebbero influire sulla partnership, ma la società ha rifiutato di partecipare.

Un grande incentivo per gli acquirenti online sono stati i profondi sconti offerti attraverso la miriade di festival di vendita e shopping organizzati da Amazon e Flipkart nel corso dell'anno. La stagione festiva del 2018, in particolare, ha visto vendite di smartphone per $ 800 milioni, guidate dalle offerte e dai cash-back offerti. Questo potrebbe essere un ricordo del passato, poiché la nuova politica proibisce esplicitamente ai mercati di offrire qualsiasi sconto diretto o indiretto su un prodotto.

A sole due settimane dalla fine dell'entrata in vigore della politica, c'è ancora molta confusione su come i principali venditori di e-commerce e venditori di smartphone supereranno gli ostacoli normativi. Per ora, però, sembra che il boom delle vendite online dell'India potrebbe solo colpire un dosso piuttosto grande.